Lidé často říkají, že jedním z důvodů rozdílu mezi platy žen a mužů je to, že ženy nevyjednávají. Nová studie ukazuje, že vyjednávání může být skutečně problémem. Studie 184 manažerů, publikovaná v časopise Organization Science, ukázala, že když účastníci čelili scénáři, ve kterých by museli vysvětlovat, že vybírají - jinými slovy, připravují se na jednání - pravděpodobně dávají mužům, aby se zvýšili o dva a půl krát větší, dovedností a zkušeností. To bylo ještě předtím, než dojde k jednání. VÍCE Z LEARN VEST: Ženy Lékaři dělají méněNicméně, když manažeři čelí scénáři, ve kterém by udělily vzestupy bez vysvětlení, oni dali stejný vzestupy mužům a ženám. Opravdu ?! Zatímco některé studie naznačují, že ženy nevyjednávají tak často, jako muži dělají (obzvláště brzy ve své kariéře), tento experiment naznačuje, že karty jsou před nimi nakloněny ještě předtím, než dokončí vyjednávání. Ve všech profesích (s výjimkou obuvi některé jiné osobní péče, divně dost), ženy vydělávají méně ve srovnání s mužskými protějšky. V průměru ženy dělají asi 70 centů za každý dolar, který člověk dělá v podobné pozici. VÍCE Z LEARN VEST: Klíč k vyjednávání o platu "Vždy, když výzkum odhaluje rozdíly mezi platy mužů a žen, existuje společná odpověď: Rozdíl musí být kvůli nepozorovanému rozdílu v ochotě mužů a žen nebo schopnost vyjednávat o platu. Maura Belliveau, která vede výzkum na Emory University a nyní je docentem řízení na Long Island University v New Yorku, řekl The Globe and Mail. "Ačkoli existují některé genderové rozdíly ve vyjednávání, tato studie odhaluje, že ženy mají závažnou nevýhodu, která předchází jakémukoliv vyjednávání." Jak poznámky Globe and Mail konstatují: "Tím, že označili 70 procent peněz pro muže, první skupina manažerů zajistila, potřebují vyjednávat, protože již měly značný nárůst, řekla. Pokud se pracovníky snažily vyjednávat, měly nevýhodu, protože většina peněz šla na muže. "Ačkoli vyhlídky na změnu v bezvědomí jsou nízké, tak není to, že ženy by se měly vzdát jednání. Útvary lidských zdrojů by měly být více informovány o těchto předsudcích. A čím lepší jsou ženy při vyjednávání (a čím častěji to děláme), tím více začneme rozbít předsudky, které vedou manažery, aby to pro nás bylo ještě těžší. VÍCE Z LEARN VEST: Vytvořte svou kariéru Bootcamp Ale jaký je nejlepší způsob, jak požádat o zvýšení výdělku? Začněte zkoumáním částky, kterou si zasloužíte, a dozvíte se, jak dosáhnout cílů platu s vyjednáváním 101 a získat odpovědi na 10 otázek, které jste příliš rozpačití a požádat o vyjednávání.
