Když nakupujete, vybíráte si vozík místo koše? Podívej se na melodii, která hraje? Nebo přijměte vzorek nového gouda nebo humusu z borovice?

Pokud jste odpověděli ano na některý z výše uvedených, pravděpodobně jste byli svedeni do utrácení více, než jste si přál. A zákeřné plány, které vám umožňují otevřít peněženku, se také děje v obchodních centrech, v šatnách a na internetových obchodech po celé Americe.

Přečtěte si více

Ve skutečnosti se člověk věnuje své kariéře studiu: Martin Lindstrom - autor Brandwashed: Triky, které používají k manipulaci s našimi myšlenkami a přesvědčování nás k nákupu - je marketingový guru, který se stal obhájcem spotřebitelů a nejdůležitějším odborníkem na nové, hanebné oblasti neuromarketingu.



Mysli: Spotřebitelé se připojili k fMRI, které detekují činnost v mozku, odhalují nejen to, proč říkáme, že kupujeme, ale oblasti našeho mozku, které se rozsvítí, když to uděláme. Jinými slovy, skryté značky motivátorů, které nás přivádějí k utrácení. V knize Lindstrom zkoumá výsledky mnoha studií - včetně největší neuromarketingové studie, kterou kdy uskutečnil, který organizoval.

LearnVest se s ním posadil, aby vybral mozku z devíti společných triků maloobchodníků - a jak se nedostal do pasti.

1 Supersized vozíky

TRICK: Stejně jako se zlatá rybka rozšiřuje, aby vyplnila kontejner, ve kterém se nachází, ukazuje se, že množství potravin, které kupujeme, přímo souvisí s rozměry našeho vozu - tím větší nás láká strávit až o 37% více. Dávejte si pozor na ten mini-cart, který vaše mini-me tlačí: "Možná si myslíte, " Wow, tento obchod je opravdu pro děti, "říká Lindstrom. "No, maloobchodníci přinášejí prvky, které jsou pro děti přívětivé, protože spotřebitel stráví v průměru o 30% více, když mají děti s nimi." Maloobchodníci dokonce umístit požadované výrobky na úroveň dětí, takže vás budou prosit. "A to funguje, " říká.



Přečtěte si více

ŘEŠENÍ: Rozhodněte se pro koš nebo menší vozík (nebo se ujistěte, že opustíte mamuta, který je napůl plný) a pokud možno nakupujte sám. Dokonce i manželský partner může vám ublížit: Sedm z deseti lidí tráví více času při nákupu s partnerem.

VÍCE Z LEARNVEST: 5 způsobů, jak cvičit vůli nakupovat

2 Nostalgická hudba

TRICK: Ukázalo se, že vánoční hudba je trvalý hit pro obchodníky. "Je to starý trik - způsobuje nám pocit nostalgie, jako kdybychom byli opět děti, " říká Lindstrom, který říká fenomén "růžový vzpomínka". Jinými slovy nás to vracejí k životu v jednodušších časech. V důsledku toho máme tendenci utrácet o 17% více, než když hraje generická hudba.

Přečtěte si více

Ale zvuk je obecně silným motivátorem. Stále více obchodů vytváří to, co Lindstrom nazývá "zvukové scenérie": Oddělení řeznictví může hrát zvuk drzáku nebo v uličce nealkoholických nápojů, uslyšíte sójový šumění na ledě. "Je to způsob, jak aktivovat emoce, o které si nejsme vědomi, " říká, "což nás stimuluje k nákupu."



ŘEŠENÍ: Přineste vlastní zvukovou stopu: "Noste svůj iPod a poslouchejte optimální hudbu, " říká Lindstrom. "Může to znít bláznivě, ale nejen, že budete nakupovat rychleji, ale také ušetříte peníze."

3 Efekt označení

TRIK: Zastavte na sekundu a představte si, že pokladník pečlivě počítá jednotlivé účty, když vám dává změnu. Věděli jste, že existuje strategický důvod, proč to obchody dělají? Říká se tomu Denominace efekt-nebo skutečnost, že jsme mnohem pravděpodobnější utrácet 100 dolarů, pokud je rozdělen do menších účtů, než když nosíme kolem poznámku C. Ve skutečnosti studie z roku 2009 ukázala, že rozbití 100 dolarů na nákup je o 48% obtížnější než utrácení přesně stejného množství za použití menších poznámek. To je důvod, proč nám nevadí, že byste museli vynaložit náhradní výměnu na dásně nebo časopisy v pokladně, ale nemusí to nutně přerušovat 20 dolarů. Sami říkáme, že trávíme méně, když pouze vynášíme singly.

Přečtěte si více

Řešení: "Otestujte se, " doporučuje Lindstrom. "Pokuste se nést účet za 100 dolarů a zjistěte, jak dlouho to trvá, než ji porušíte. A odolává pokušení pokladny, která se přidává. "

4 Zvýšení velikosti Vani

TRICK: Možná jste někdy padli za kořist: "Ale tyto kalhoty mají velikost 4 a hodí se mi!" Cue svůj vítězný pochod do rejstříku. Vani-dimenzování-když obchody dělají šaty větší, takže si myslíme, že se můžeme vejít do menší velikosti-je "v téměř každém obchodu tam, " říká Lindstrom, a pracuje na obou mužů a žen.

Přečtěte si více

Vezměte například skutečnost, že ve třech různých obchodech bylo zjištěno, že pár mužských kalhot s 36 palcovým pasem skutečně měří kdekoli od 37 (u H & M) do 39 (v Gapu) na 41 (u starého námořnictva. ) Proč funguje: Nákupní rozhodnutí jsou součástí logiky a alespoň jedné části emocí. Inzerenti hrají na pocity, jako je velikost závisti, která nás motivují kupovat.

ŘEŠENÍ: Nezapomeňte, že nikdo tu značku nikdy neuvidí. Ušetříte více, pokud rozměrujete pouze to, jak dobře daný kousek zapadne - a ignorujte jeho číslo.

5 Zrcadlová manipulace

TRIK: Ukázalo se, že zrcadlo šatny nemusí vždy odrážet skutečnost. "Hra se světly je obrovská, " říká Lindstrom. Mnoho obchodů - jako kdyby někdo někdy strávil nějaký čas ve vídeňském tajemství ví, - přidá do svých místností zrcadla mírný odstín růžové barvy, aby nám vypadali čerstvější a opálejší. Ve skutečnosti nedávný experiment ukázal, že ve skutečnosti utrácíme o 19% více, pokud si myslíme, že vypadáme lépe ve skle. Mohli bychom dokonce nevědomky dostat i v obchodech: Zrcadla vpředu jsou typicky neupravená a lichotivé osvětlení se děje pouze tehdy, když jste připraveni vyzkoušet si zboží.

Přečtěte si více

Řešení: Ujistěte se, že budete studovat potenciální nákupy na skladě, a to nejen v idealizovaném prostředí vytvořeném tak, aby vás mohlo ovlivnit.

6 rychlosti nákupu

TRICK: "Většina obchodů studuje způsob, jakým procházíme a chytíme výrobky, a pak se vymykáme konceptu, " říká Lindstrom. Nyní obchodníci instalují dokonce i to, co průmysl nazývá "rychlými nárazy" do podlahy. "Podvědomě, když se cítíme ty malé hrbolky, zpomalíme a rozhlédneme se spíše než abychom se dostali do našeho nákupního vozíku, " říká. Průměrné zpoždění způsobují zpoždění o 15 sekund, které ve studii supermarketu vedlo až k 17% dodatečných výdajů, neboť kupující zvažovali další nákupy.

Přečtěte si více

ŘEŠENÍ: Boj o to přichází až k tomu, že jste ostražití: Víte, že pokaždé, když narazíte na silnici, narazíte na rychlost. Teď, když si uvědomíte, že mohou existovat i uvnitř, pamatujte si, proč jsou tam - a že to má jen málo co do činění s omezením rychlosti.

7 Ne-tak-zdarma vzorky

TRICK: Cestujete spolu s vozíkem, chcete mít prací prostředek a toaletní papír - když najednou slyšíte: "Mohu vám nabídnout vzorek?" Odnikud se zaměstnanec rozšiřuje o kousek špičaté špičky z nejnovější pizzy bagel. "Odmítněte to, " říká Lindstrom. "Kdykoli uchopíte vzorek, řeknete svému tělu, že je čas na večeři a váš mozek bude naladit na téma jídla." Ve skutečnosti 40% lidí, kteří přijmou vzorku v obchodě, začnou kupovat jídlo, říká, dokonce ačkoli to vůbec nehodláte dělat.

Přečtěte si více

Řešení: Jen řekněte ne, samozřejmě. Ale nejsnazší způsob, jak odolat této formě pokušení, je vyhnout se nakupování na prázdném žaludku.

VÍCE Z LEARNVEST: 5 Fun Tools for Breakfast

8 Vestavěné přerušení

TRICK: "Jste v Wal-Martu, když najednou je zobrazen konzervovaný kukuřice velikosti malého domu, který zablokuje vaši cestu, " říká Lindstrom, "a vy si nemůžete nevšimnout, " Hej, toto je jen 1, 50 dolarů. "" Hádej co? Tato konzervativní pyramida nebyla postavena z estetických důvodů. Ať už je to obstrukce v obchode, která trumpuje dohodu, nebo jen vyzvánění mobilního telefonu, nejnovější věda dokazuje, že kdykoli nás přerušíme, ztratíme pozornost a stane se pravděpodobnější, že utratíme.

Přečtěte si více

Konkrétně, když opustíme náš nákupní seznam, abychom se zabývali dohodou, kterou nám obchod ukládá, nebo přehodnotit položku, na kterou jsme se dívali předtím, než zazvonil telefon, máme o 35% vyšší pravděpodobnost, že uzavření smlouvy uzavře - a ochotní strávit až 15 % více pro stejný produkt.

VÍCE Z LEARNVEST: 13 To-Dos dělat při sledování televize

ŘEŠENÍ: "Vypněte mobilní telefon, " říká Lindstrom, "a nechte svůj nákupní seznam doma." Zatímco tento druhý bod se může zdát neopatrný, obchody jsou podle mého názoru moudré na našich seznamech úkolů - by bylo více smysluplné vedle sebe navzájem daleko odděleně pro výslovný účel vystavení nás nákladnějším přerušením.

9 Kreditní karta "Sleva"

TRICK: "Chtěli byste dostat 15% svého nákupu dnes?" Prodejní trilky, které nabízejí žádost o kreditní kartu obchodu. U společnosti LearnVest jsme vám mnohokrát říkali, že otevření karty v obchodě je špatný nápad, ale "miliony žen stále na to spadají, " říká Lindstrom. Zde je důvod, proč se zdá, že to, co vypadá jako dobrá nabídka, skutečně funguje proti vám: opět neočekávané přerušení. Byl jste připraveni zaplatit, pokud by vaše karta byla venku, a její nabídka vás zaujala. "Tehdy přijdou za zabití, " říká Lindstrom. "Myslíš si:" No, proč ne? Co je to škoda? " Škody jsou závažné . "Výzkum ukazuje, že s tím kartou v ruce strávíte v průměru o 30% více. Navíc obchod uvidí všechny své nákupní návyky. "Je to tak podvodná praxe, " říká Lindstrom, "někteří členové Kongresu si myslí, že by to mělo být regulováno."

Přečtěte si více

Řešení: V LearnVest věříme ve slevy - ale ne ty, které vás kousnou zpátky. Pokud nakupujete online, podívejte se na kupónové kódy nebo otevřete samostatnou e-mailovou adresu pouze pro nabídky a pozvejte obchody, které vám rádi posílají speciální nabídky.

✅ Tipy, triky a vychytávky pro iPhone! DOPORUČUJI! (Březen 2024).