Strach drží spoustu žen z toho, aby vydělali peníze, které si zaslouží. Strach z jednání, strach z toho, že zaměstnavatelé je považují za příliš agresivní, obávají se, že budou hledat náhradu za svůj čas, odbornost a práci. Barbara Stanny se setkala s těmito obavami ve své knize Secrets of Six-Figure Women . Nyní spisovatelka Kristin Wongová přehlíží Stannyho průkopnickou práci a zjišťuje, že: "Často jsou to jediné, co stojí na cestě finančního pokroku, naše vlastní omezující přesvědčení o penězích." Jsou tyto zátarasy finančně zpátky?
Tolerováním nízké mzdy
Vzhledem k tomu, že "lidé s vysokým příjmem se ujistili, že jsou dobře odměňováni za svůj čas a práci, " píše Stanny, "zřídkakdy vzbuzuje (nebo apeluje na) poddaného, aby se zaměřil na vyšší plat." očekávat méně, takže podle Stannyho nepožadují vyšší plat. Podřízenci jsou "tak tolerantní k tomu, že vydělávají méně, že ani nepovažují peníze za součást rovnice."
Ženy mohou být náchylné k tomu, aby tolerovali nízkou mzdu, protože jsou "socializovaní, aby měli podpůrné role", říká Alice Stuhlmacher, psycholog a výzkumná pracovnice na univerzitě DePaul. Ženy vědí, že zaměstnavatelé považují ženu asertivitu za negativní a že znalosti posilují ochotu žen přijmout nízké odměny.
Podcenění jejich hodnoty
Stanny říká, že ženy podceňují hodnotu své práce. Tento návrh je podpořen studií z roku 2012 publikovanou v Základní a aplikované sociální psychologii, která prokázala tendenci k tomu, že ženy se znehodnocují na základě své společenské role. Psychologové tomu říkají "depresivní nárok na oprávnění". Ženy ve studii se za stejnou práci platily méně než muži. Měří hodnotu své práce tím, že vědí, že dostávají nižší plat než muži.
Zaměstnavatelé mohou tuto dynamiku změnit, i když ženy mohou hovořit o změně. "Transparentnost o příležitostech odstraňuje překážky pro odměňování žen, " říká Stuhlmacher. "Normalizuje žádost o zdroje a snižuje reakce na asertivní chování."
Dávám to zdarma
Stanny navrhuje, aby ženy nadále bezplatně rozdávaly svou práci, poté, co jejich neplacené stáže získaly nohu u dveří pracoviště. "Stěžovatelé pravidelně dávno rozdávají svůj čas, znalosti a dovednosti za nic, " píše Stanny. "Budou pracovat bez poplatku, aniž by mysleli dvakrát. Většinou je to tak hluboce zakořeněné, že si ani neuvědomují, že to dělají. "
Vysokí pracovníci očekávají odměnu nejen za svou práci, ale i za jejich čas a odborné znalosti. Ať už jsou přesčasy nebo mluví na nějaké akci, očekávají, že budou zaplaceny.
Nejedná se o vyjednávání
Ženy vědí, že čelí sociálnímu trestu, když se pokoušejí vyjednat, a proto mají tendenci se vyhnout vyjednávání úplně. Lidé mají tendenci spojovat vyjednávání s mužskými charakteristikami, jako je důvěra, dominance a asertivita, "říká Stuhlmacher. "Ale když ženy jedná touto asertivní cestou, mohou se jim nelíbit a čelit reakci, protože toto chování nesplňuje očekávání společnosti pro ženy".
Stanny píše: "Podzemní lidé se zdráhají požádat o další. Poddůstojníci se stáhnou jednoduše proto, že jsou příliš vystrašeni. "Ale vyjednávání je nezbytné. "Pro většinu žen ve všech příjmech je těžké požadovat více. Vysokí příjemci se možná nelíbí (a zřídka dělají), ale to dělají, "píše Stanny. "Takhle se tyto šestiobrazové ženy dostaly tam, kde jsou. Dělají to, co se bojí dělat. "
