Když jednáme, jsou dvě hlavní otázky: Jak to děláme dobře? Kdy je to vhodné? Máme číslo 1 pokryté našim start-to-finish vyjednávání 101 průvodce pro žádost o více v práci, a 11 tipů od odborníků a čtenářů o vyjednávání v obchodech a na telefonu.To nás opustí # 2: Většina z nás ví, že bychom měli vyjednávat, pokud jde o koupi domu nebo auta, ale co v čističi? Nebo když telefonujeme s poskytovatelem mobilního telefonu? Už neváhejte. Přečtěte si o pěti neočekávaných nákladech, které byste měli vyjednat a jak: 1. Kabelové a mobilní telefonní poukázky Kdy vyjednávat: Budete nejúspěšnější, pokud se pokusíte vyjednávat se svým stávajícím dopravcem blízko konce smlouvy, když jsou zoufalejší, aby vás udrželi. Pamatujte, že pro firmu je mnohem těžší získat nové zákazníky než udržet ty, které má. Jděte do jednání poté, co provedete konkurenční výzkum na místech, jako jsou Billshrink a Lowermybills, abyste věděli, co nabízejí novým zákazníkům, oproti tomu, co nabízejí s plánem, který máte. VÍCE Z LEARN VEST: Vyjednávání 101 Jak: Zde je devět kroků pro vyjednávání vašeho telefonního účtu, včetně vzorového skriptu pro váš telefonní hovor - všechny stejné zásady platí pro vyjednávání vašeho kabelového účtu. Pokud první řečník, s níž mluvíte, říká, že pro vás nemůže nic udělat, požádejte, abyste mluvil s někým v oddělení zákazníků. To je místo, kde mají agenti služeb zákazníkům skutečný výkon. Pokud vás převezmou do "retenčního oddělení", vězte, že máte tu pravou ruku, protože to je oddělení, které je vyškoleno, aby vám nabídlo obchody. 2. Nábytek a matrace Kdy vyjednávat: Pokud jde o matrace, vždy zkuste. Nebuďte stydliví tím, že byste žádali o speciální nabídky, jako je snížení ceny, doprava zdarma nebo bezplatná jarní box. Matrace vyrábí nastavené minimální ceny, které umožňují maloobchodníkům prodat své matrace, takže obchod musí buď cenit za toto minimum, nebo je převádět a vyjednávat. Většina větších řetězců je cenově nejméně, takže pokud je obchod ochoten vyjednávat, jsou to kurzy nadhodnocené. Pokud jde o jiné typy nábytku, budete často mít více štěstí, když budete moci platit v hotovosti, nebo když jste v rodinném obchodě spíše než ve velkém řetězci. Menší obchody znamenají, že můžete vyjednávat rovně s majiteli, spíše než jednat s obchodníkem, který nemá dostatek energie k odchodu. Jak: Nábytek je často prodáván při 80% markupu, takže obchody dávají dohromady dojem, že se prodávají levně, když mají prodejní prodej - avšak dokonce i během prodeje, stále ještě vytvářejí obrovské rozpětí. Takže zkuste vyjednávat za zlevněnou cenu. Pokud se vše ostatní nezdaří, doporučuje společnost SmartMoney napsat číslo produktu: "Možná budete moci vyhledávat online pro další prodejce, kteří prodávají stejný kus za nižší cenu." 3. Lékařské účty Kdy vyjednávat: Váš lékař nebo nemocnice, která nevypadá zcela správně, nebo se zdá mnohem vyšší, než jste očekávali. Byl jste účtován za něco, co mělo vaše pojištění pokrýt? Neztrácejte čas, pokud čelíte jen 25 dolarům - ale pokud se díváte na strmý účet, stojí za to vyjednávat. Někteří lékaři budou dokonce poskytovat snížené sazby, pokud vyplníte nárok na odškodnění - abyste se dozvěděli více, požádejte fakturovatele v nemocnici nebo v kanceláři svého lékaře. Jak: Můžete jít na to sami o volání svého lékaře nebo nemocnice přímo, i když to může být časově náročné a možná budete muset trpět ospravedlněním o sadzbě plateb v kamenné, když ve skutečnosti mnoho sazeb jsou flexibilní . Pokud zavoláte na vlastní pěst, stačí si ujasnit a vysvětlit, proč si zasloužíte zaplatit nižší sazbu (fakturační osoba se zhoršila, lékařská kancelář dostatečně nevysvětlila poplatky) nebo proč nemůžete. Další možností je využívat lékařskou poradenskou službu, která dělá vše pro vás. Obecně platí, že tyto služby účtují procento vašich úspor, takže nemusíte platit, pokud vám nic nedostanou zpět. VÍCE Z LEARN VEST: Průvodce péči o oči dětí 4. Dny dovolené Kdy vyjednávat: Nejlepší čas vyjednávat o prázdninových dnech je před zahájením nové práce. Pokud vám váš zaměstnavatel nemůže poskytnout požadovaný plat, požádejte o někoho jiného, než o peníze, jako o další volno. Na trhu plném zamrznutí platů a těžkého hledání zaměstnání mohou mít zaměstnavatelé větší prostor s perfektními náklady, jako je dovolená, flexibilní plánování, další výhody a dokonce i výplata školného, protože tyto výhody jsou pro ně často méně nákladné. Jak: Podle Jean Baur, senior poradce Lee Hecht Harrison a autora "Eliminated! Co teď? Najít cestu od krize zaměstnanosti ke kariérové odolnosti, "to skutečně souvisí se strukturou společnosti. Manažer pronájmu nemůže přinést středního manažera na vyšší plat než vedoucí pracovníci, takže požádat o přihlašovací bonus nebo další dny dovolené může být úspěšnější. Často je mnohem snazší získat další týden dovolené, než je zvýšení základního platu o 10 000 dolarů. Začněte zkoumáním trendů ve vaší oblasti a regionu, takže máte pocit, jaké výhody mohou být rozumné očekávat. Také se podívejte na to, jak může váš zisk těžit nebo alespoň negativně ovlivnit společnost. Například, pokud chcete mít více volného času, pojďte s tím, jak bude vaše pracovní zátěž pokryta. 5. Členství v posilovnách Kdy vyjednávat: Nejvíce ušetříte, když vaše tělocvična nabízí největší propagační akce, obvykle kolem nového roku. Jak uvádí The New York Times, "Gyms ... často fungují trochu jako letecké společnosti nebo autosalony; lidé pracující vedle sebe mohou platit různé sazby v závislosti na tom, kdy se zaregistrovali, a další faktory. Ti, kteří se přihlásí v pomalejších sezónách nebo kolem Nového roku, kdy jsou nabízeny nejvíce propagace, mají obvykle tendenci platit méně než ti, kteří se přihlásili v jiných obdobích roku, podle průmyslových zdrojů. " Jak: Pamela Kufahlová, redaktorka magazínu Club Industry, doporučuje výzkum jako první krok. Podívejte se na webové stránky klubů ve vaší oblasti, abyste zúžili vaše volby a zaplatili jim návštěvu - zatímco jste tam, požádejte o bezplatný jeden nebo dva týdenní průchod. Jakmile víte, kam chcete jet, požádejte přátelům, kteří jsou členy, co zaplatí, nebo zkontrolujte on-line vývěsky, kde najdete ceny ostatních lidí. Také se obraťte na svého zaměstnavatele nebo poradce, aby se seznámil s nabídkami nabízenými prostřednictvím práce nebo školy. VÍCE Z LEARN VEST: Jsou potraviny pro děti tak zdravé, jak se mají propagovat? Pak si vezměte tuto informaci do vaší preferované tělocvičny. Pokud vám citují vyšší sazbu než to, co víte, že ostatní lidé tam plati, nebo co byste mohli platit v podobné tělocvičně, Kufahl navrhne: "Řekni, hej, můj přítel mi nabídl tuto sazbu před dvěma měsíci, můžeš se s ní vyrovnat?" nebo "jsem odjel z Newyorského sportovního klubu a nabízejí tuto sazbu, mohli byste se s ní vyrovnat?" "Doporučuje také, aby se zeptala na to, zda se propagační sazby blíží a zda se zaměstnanci mohou vzdát vstupních poplatků. Pokud je odpověď stále ne, pokuste se místo toho požádat o další výhody, jako například bezplatné osobní školení.
